在日常輔導(dǎo)孵化營學(xué)員的過程中,，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師,。

我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的另一句話是：凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你完成了,。

我之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào),，是因?yàn)橹挥叙B(yǎng)成關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的習(xí)慣，才有可能看到別人的好,，反思到自己的盲點(diǎn),，意識(shí)到自己的短板和不足，然后彌補(bǔ)和提升,，運(yùn)營上才會(huì)有所突破。

可認(rèn)識(shí)到要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)容易,，知道學(xué)習(xí)什么卻不容易,，有些賣家平時(shí)也會(huì)關(guān)注對(duì)手,，可看來看去，卻什么也看不出來,。那么,，究竟該分析和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些細(xì)節(jié)呢？

先說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇,。當(dāng)我們確定做一款產(chǎn)品,，就應(yīng)該進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的篩選階段。選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以通過三個(gè)渠道：關(guān)鍵詞搜索列表,、BSR排名列表，以及核心關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的廣告位列表,。這也就是我在之前的文章中所談過的亞馬遜的三個(gè)排名,。

在搜索框輸入你的核心關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁查看和自己產(chǎn)品風(fēng)格類似的Listing,，然后,，打開任何一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，在詳情頁面中的BSR小類目排名中,，查看該產(chǎn)品BSR排名前100的清單,，同樣的，從中選擇和自己的產(chǎn)品風(fēng)格一致的Listing,，當(dāng)然,，在這個(gè)過程中，搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁的Sponsored廣告位置的Listing中,，如果有和自己的產(chǎn)品風(fēng)格類似的Listing,，同樣值得關(guān)注。

通過上述三個(gè)列表,，我們可以收集到賣得最好的,、關(guān)鍵詞排名靠前的、以及可能是新品但是賣家在為其投放廣告的Listing,。要想做到獲得足夠全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我的建議是最好能夠收集20條左右的Listing，并將這些Listing作為自己學(xué)習(xí)的標(biāo)桿,。

收集了這些競(jìng)品Listing之后,，具體該學(xué)習(xí)些什么呢？

當(dāng)你打開任何一條競(jìng)品Listing,，要抱著空杯心態(tài),，從Listing的每一個(gè)細(xì)節(jié)入手，詳細(xì)研讀。

比如,，就圖片來說,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品圖片是怎樣的布局，通過怎樣的角度拍攝,，其拍攝的意圖是為了突出什么,，圖片上的文字有哪些，強(qiáng)調(diào)了哪些產(chǎn)品特性和特點(diǎn),，圖片漂亮嗎,，是否在漂亮之外還能夠感受到質(zhì)感，圖片第一眼是否吸引人等等,。

標(biāo)題呢,？標(biāo)題中用了哪些關(guān)鍵詞，哪些是自己知道的,，哪些是自己不知道的,，標(biāo)題中有哪些特性詞，如果作為消費(fèi)者,，這些特性詞是否能激起自己的購買欲望,，自己的Listing是否有意識(shí)到這些產(chǎn)品特性的展示，等等等等,。

五行特性和產(chǎn)品描述,，從格式到內(nèi)容，要仔細(xì)酌量競(jìng)品Listing中的每一個(gè)句子每一個(gè)詞語,，你要相信,，作為一個(gè)賣得好的Listing，絕大多數(shù)的細(xì)節(jié)都是值得琢磨和研究的,。

除了這些需要賣家自己撰寫的內(nèi)容之外,，在學(xué)習(xí)競(jìng)品Listing的過程中，還要研讀它的Review,，五星的Review和一星的Review同樣重要,，因?yàn)檫@才是真實(shí)的客戶反饋，既然消費(fèi)者對(duì)同行有這些要求和期望,，對(duì)自己也同樣如此,。

【小貼士】點(diǎn)擊這里，揭秘亞馬遜上銷售最好的Listing和廣大普通賣家的Listing究竟差在了哪里,？

還有,，競(jìng)品的價(jià)格也同樣值得注意的。要根據(jù)競(jìng)品的定價(jià),，反向推算回來,，核算出競(jìng)品的利潤(rùn)空間,，思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣制訂價(jià)格背后的邏輯，想明白了,，甚至可以讓自己的運(yùn)營思路更加清晰明了,。

當(dāng)然，上述大部分的問題和思考,，其實(shí)都可以歸結(jié)為L(zhǎng)isting優(yōu)化細(xì)節(jié)。

在Listing詳情內(nèi)容之外,，我們還要試著去找一找競(jìng)品的廣告投放情況,，用關(guān)鍵詞搜索，用競(jìng)品的商標(biāo)搜索,，看競(jìng)品是否投放了廣告,，如果有，還要深入分析競(jìng)品的廣告位,，還要在每天不同的時(shí)段去搜索,，看競(jìng)品的廣告變化情況，評(píng)估競(jìng)品的廣告投放策略,，當(dāng)然,，如果你自己也正好在為自己的Listing投放廣告，可以拿著自己的廣告數(shù)據(jù)和效果,，去為競(jìng)品的廣告數(shù)據(jù)做一個(gè)評(píng)估,。在這樣的分析中，相信你也可以發(fā)現(xiàn)自己的廣告中可以優(yōu)化的地方,，甚至可以獲得了不同的廣告投放和優(yōu)化思路,。

接著呢？既然圈定這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，他們的銷量和排名如何呢,？以及如何變化的呢？把自己的Listing放進(jìn)這些競(jìng)品中做對(duì)比,，評(píng)估自己Listing發(fā)展的每個(gè)階段會(huì)是怎樣的,，當(dāng)你能夠進(jìn)行多維度的對(duì)比，你眼前的畫面感就會(huì)越來越清晰,，一幅打造的完整畫卷也許就呈現(xiàn)出來了,。

每一條Listing 的背后，都有一個(gè)有血有肉豐滿立體的賣家,，所以,，在分析Listing的過程中，我們還要對(duì)這個(gè)賣家進(jìn)行分析,，通過分析賣家,，知道了對(duì)方的店鋪銷量，同時(shí)也知道了對(duì)方店鋪里的其他產(chǎn)品，如果有比當(dāng)前所做的產(chǎn)品表現(xiàn)更好的產(chǎn)品,，豈不是可以直接進(jìn)行調(diào)研,，適合自己運(yùn)營的，那也可以復(fù)制過來上架銷售,。

當(dāng)然,，上述的分析還不夠，要想獲得更全面的競(jìng)品數(shù)據(jù),，單靠偶爾的一次是不夠的,，還要在上述的競(jìng)品調(diào)研分析中加入時(shí)間這一維度，競(jìng)品Listing圈定了,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪也關(guān)注了,，不妨每周關(guān)注和分析一次，在時(shí)間這一要素的加持下,，你足以持久的獲得同行賣家的新品,、新思路、新技巧,、新玩法,。