2018年對跨境電商來說是一個(gè)非常嚴(yán)峻以及變化深刻的一年,。在福建縱騰網(wǎng)絡(luò)副總經(jīng)理李聰看來，他覺得可以用三個(gè)字形容過去的2018年,，即嚴(yán),、高、低。

何謂嚴(yán),？內(nèi)外監(jiān)管趨向嚴(yán)格,。

何謂高？經(jīng)營成本普遍在提高,。

何謂低,？低增長流量下行業(yè)變局。

從以上三點(diǎn)可以看出2018年跨境電商整體的步伐都在放緩,。在趨緩的背景下,，整個(gè)行業(yè)格局出現(xiàn)了許多非常有意思的或者非常深刻的一些變化，也值得賣家做進(jìn)一步的思考——為什么會(huì)出現(xiàn)這三種現(xiàn)象,？

從國際大事件下看貿(mào)易環(huán)境的不友好

人們常說60年一甲子,，而2018年恰好是自1898年以來的第三個(gè)戊戌年。往前看兩個(gè)戊戌年都產(chǎn)生了一些深刻的影響,，未來幾十年變化的大世界,，跨境電商領(lǐng)域同樣不可避免，比如在2018年發(fā)生的這幾大事件：

1,、郵政,，美國退出萬國郵政聯(lián)盟、西班牙拒收五組郵政國家包裹,、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹,；

2、中美貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅,，從2018年初到至今,，10%還是25%的關(guān)稅懸而未決。未來,，中美之間的貿(mào)易環(huán)境仍有很多的變數(shù),，而且中美戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系變成了競爭對手關(guān)系。這種關(guān)系可能要維持十幾年,；

3,、消費(fèi)稅和增值稅，美國,、德國稅務(wù)合規(guī)勢在必行,、歐洲增值稅步步逼近。

在李聰看來,，這些變化都是十年,、幾十年、甚至百年難得一見的事情,。如今,，這些變化也將至少影響未來的十幾年,。

國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境亦舉步維艱

國內(nèi)電商環(huán)境最明顯的變化莫過于《電商法》的實(shí)施，這意味著國內(nèi)電商管理正式進(jìn)入法治時(shí)代,。具體體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

1,、海關(guān)根據(jù)《電商法》決定跟中國郵政總公司對接郵包數(shù)據(jù)，這對賣家意味著物流管理更加嚴(yán)格,。另一方面,，稅務(wù)總局同意9610線下可以免責(zé)免退，但是具體的細(xì)則由各地稅務(wù)局制定,，且所得稅仍不詳盡,。這兩者的結(jié)合可推測出未來對郵包也可能會(huì)實(shí)行物品的監(jiān)管，這在性質(zhì)上會(huì)有很大的改變,；

2,、稅務(wù)方面，原來的社保由稅務(wù)征管,、個(gè)稅由企業(yè)代征變成了個(gè)人主動(dòng)申報(bào),，這對中國的經(jīng)營者來說，都是非常深刻的變化,；

3,、“金稅三”開始嚴(yán)格的執(zhí)行，意味著以后開商品發(fā)票都有預(yù)留物流編碼,，也意味著以后對物流的接口也會(huì)更加的嚴(yán)格,。所有跟錢有關(guān)的數(shù)據(jù)，稅務(wù),、工商,、社保、統(tǒng)計(jì),、銀行都會(huì)慢慢歸結(jié)到這個(gè)端口,；

4、全球征稅系統(tǒng),，CRS實(shí)施之后,，全球各地的外交賬戶可能都會(huì)受到比較嚴(yán)厲的監(jiān)管。包括央行提出的,，公司對個(gè)人的付款和個(gè)人資金的付款都將受到有限額的規(guī)定,，征管措施更加嚴(yán)格。

由以上可以得出一個(gè)結(jié)論,，2019年嚴(yán)征管時(shí)代已經(jīng)來臨了。如果說《電商法》讓電子商務(wù)有法可依,，那么電子監(jiān)管系統(tǒng)的初步形成則讓其有據(jù)可查,。電子商務(wù)已經(jīng)遇上了電子征管的時(shí)代,，所有的系統(tǒng)都將實(shí)現(xiàn)監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)化、跨部門鏈條化和國際化,。

未來,，所有的郵包數(shù)據(jù)、專線數(shù)據(jù),、快件數(shù)據(jù)或海關(guān)空運(yùn)的數(shù)據(jù)都會(huì)納入到海關(guān)數(shù)據(jù)庫,。而海關(guān)數(shù)據(jù)庫，以后都會(huì)轉(zhuǎn)移到金稅3或者金稅系統(tǒng),。那么,，賣家在國外的資金流會(huì)被個(gè)稅系統(tǒng)和CRS全面監(jiān)管，意味著物流和資金流都受到嚴(yán)密的監(jiān)管,。

跨境電商未來將呈五大趨勢

在上述的情況下,，2019年，中國進(jìn)入稅收元年的言論自然鋪開,。從1978改革開放至今40年,，其實(shí)中國都處在一個(gè)寬征管，但也是高費(fèi)率高稅率的時(shí)代,。但是從2019年開始,，這個(gè)時(shí)代將逐步遠(yuǎn)去，進(jìn)入寬松嚴(yán)征管的時(shí)代,。不過,，可預(yù)見的是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。

從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看人口和勞動(dòng)力：有數(shù)據(jù)顯示,，1991年的人口出生數(shù)據(jù)大概是2000萬,。而1999年只有1149萬，意味著比1991年少了將近一半,。倘若1999年出生的人口,，經(jīng)過大學(xué)畢業(yè)需22年。22歲之后,，大概在2021年開始就業(yè),；若沒有考上大學(xué)，讀大?；蛘吒咧械脑?，大概未來三年是1999年出生的人口逐步投入勞動(dòng)力市場的一個(gè)年份，意味著未來三年的勞動(dòng)力供給都呈現(xiàn)一個(gè)下滑的狀態(tài),，那么勞動(dòng)力成本上升是不可避免,。

從通訊看跨境電商行業(yè)發(fā)展：實(shí)際上，跨境電商的發(fā)展跟現(xiàn)代通訊運(yùn)營技術(shù)條件的發(fā)展軌跡有點(diǎn)吻合,。第一階段是3G時(shí)代,；第二階段是4G時(shí)代,。從這兩個(gè)時(shí)代的發(fā)展階段來看，可分為三個(gè)環(huán)節(jié)：第一個(gè)環(huán)節(jié)就是紅利期,，流量增速很快,；第二個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)拐點(diǎn)，也就是自建站,。一旦自建站成風(fēng)或者成為熱潮的時(shí)候,，其實(shí)就是流量出現(xiàn)問題。而過了拐點(diǎn)第三個(gè)環(huán)節(jié)基本上流量增速開始趨緩,。對不同的階段或環(huán)節(jié),，賣家們應(yīng)該有相應(yīng)的策略。

令人興奮的是,，中國在第四環(huán)節(jié)將逐步超越美國,，屆時(shí)國外的跨境電商模式也將跟隨中國的模式。除此之外,，由于移動(dòng)端流量的增速為貨物的增長提供了一個(gè)可能,，未來會(huì)出現(xiàn)更多的社交流量模式，從簡單的流量分發(fā)模式向做增量,、做社交流量轉(zhuǎn)變,。那么，面對這樣的發(fā)展路徑,，賣家們又該怎么做呢,？李聰給出以下三點(diǎn)建議：

1、尋找合適的類目和市場,。不同類目和市場處于行業(yè)發(fā)展不同階段,，賣家應(yīng)積極調(diào)整自己的定位；

2,、開拓流量增量,。擺脫流量分發(fā)模式的路徑依賴，讓“貨物”+社交去找人,。同時(shí)也要注意新平臺(tái)和線下的機(jī)會(huì),；

3、練好內(nèi)功,。做強(qiáng)供應(yīng)鏈,，靠近工廠，甚至參股工廠,。國際化采購,，尋找機(jī)會(huì)做好品牌。

從資本的加持看服務(wù)業(yè)態(tài)：在資本的加持下,，服務(wù)業(yè)態(tài)會(huì)越來越好,。具體表現(xiàn)為：

1,、海外倉,。除了亞馬遜FBA之外,，中國的海外企業(yè)在未來幾年可能它的面積會(huì)出現(xiàn)井噴，會(huì)出現(xiàn)更多百萬平方米以上的海外產(chǎn)品企業(yè),，甚至一些只賣專業(yè)化品類的海外倉,；

2、專線業(yè)務(wù)也會(huì)更快更省,，而且服務(wù)范圍更好,，提供的服務(wù)會(huì)更加的便利；

3,、供應(yīng)鏈金融這幾年處于投資的窗口期,，未來的幾年將處于0到1的模式的創(chuàng)新。

但這里面有一個(gè)趨勢就是,，海外倉的面積和增加值目前仍供不應(yīng)求,，如果以后的海外倉面積足夠大，賣家在海外倉的囤貨數(shù)量在某種程度上會(huì)影響它的變形,；如果需要更多的囤貨,，也意味著它的資金需求量要更大，資金需求量更大就必然要授信,。而授信的前提就是賣家要合規(guī)經(jīng)營以及一定的年限,。

所以某種意義上來說，合規(guī)已經(jīng)成為跨境電商賣家不可逾越的一道門檻,，或者說賣家必須要跨過去的坎,。

從以上的內(nèi)容，總結(jié)來說有五大趨勢：

第一個(gè),，合規(guī)化,。企業(yè)在境內(nèi)外的合規(guī)化成為發(fā)展的一道門檻。如何處理合規(guī)化帶來的成本提升,，以及市場路徑的選擇,，值得企業(yè)去思考；

第二個(gè),，物流規(guī)?；?/strong>資本的介入,，加快了物流和倉儲(chǔ)行業(yè)的大發(fā)展,，未來的物流行業(yè)服務(wù)的穩(wěn)定性和成本將顯著改善；且會(huì)出現(xiàn)規(guī)?；?、更大服務(wù)范圍的物流企業(yè),；

第三個(gè)，金融普及化,。未來供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將更加豐富,，會(huì)出現(xiàn)面對不同賣家需求的金融產(chǎn)品，流動(dòng)性更強(qiáng),、更穩(wěn)定,。

第四個(gè)，平臺(tái)去中心化,。隨著流量增速放緩,，跨境電商新零售時(shí)代來臨，社交化,、去中心化趨勢明顯,；賣家的營銷手段應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，打通線上和線下渠道,；

第五個(gè),，運(yùn)營國際化。隨著中國制造資源的變革,，外部環(huán)境的變遷,，讓采購國際化、市場多國化,，賣家運(yùn)營國際化水平必然需做相應(yīng)的提升,。