過(guò)去，傳統(tǒng)工廠一直做著整條外貿(mào)鏈條最底端的事情——代加工,、代生產(chǎn),，不僅沒(méi)有自己的品牌和技術(shù)，且隨著人工,、環(huán)保,、管理等各項(xiàng)運(yùn)作成本上漲壓力倍增，生存空間愈加狹小,。再加上生產(chǎn)制造鏈條不斷向東南亞轉(zhuǎn)移,，中美貿(mào)易戰(zhàn)侵襲，在當(dāng)前形勢(shì)下,，中國(guó)出口企業(yè)身陷囹圄,。

轉(zhuǎn)型、升級(jí),、求變,。在124屆廣交會(huì)上，雨果網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)部分企業(yè)有了這樣的一個(gè)動(dòng)作——品牌化,，期許通過(guò)打造品牌,，擺脫價(jià)值鏈低端位置,。

但對(duì)于做不做品牌這件事,，外貿(mào)企業(yè)實(shí)際上還存在爭(zhēng)議,。

一個(gè)具有爭(zhēng)議的話題——工廠要做品牌嗎？

據(jù)此前廣交會(huì)官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),，124屆廣交會(huì)品牌企業(yè)相較之于往屆進(jìn)一步增加達(dá)2297家，品牌展位12125個(gè),，既有一批發(fā)展穩(wěn)定,、實(shí)力強(qiáng)的老企業(yè)，又吸納了不少“新鮮血液”,。

品牌對(duì)工廠而言意味著什么,？擁有近20年品牌經(jīng)驗(yàn)的浙江炊大王炊具有限公司擁有絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。據(jù)其銷(xiāo)售主管金智俊介紹,，外貿(mào)工廠產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要分為三個(gè)層次——第一層是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),，第二層是質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，第三層則是品牌競(jìng)爭(zhēng),?！艾F(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展到了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,，品牌所賦予的高質(zhì)量,、高品位都成為消費(fèi)者的首選,，當(dāng)然，好的品牌也可以為企業(yè)帶來(lái)較高的銷(xiāo)售額,，可以花費(fèi)更少的成本讓自己的產(chǎn)品及服務(wù)更有競(jìng)爭(zhēng)力,?！?

夢(mèng)百合家居科技股份有限公司肖慧也坦言,，現(xiàn)階段傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始由原來(lái)的價(jià)格,、廣告、營(yíng)銷(xiāo)層面上的競(jìng)爭(zhēng),，逐漸進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)階段,。在她看來(lái)，品牌更似一種重要的無(wú)形資產(chǎn)：一方面,，外貿(mào)工廠建立一個(gè)品牌并進(jìn)行推廣，需要投入一定的人力,、物力及財(cái)力形成各種費(fèi)用，這就構(gòu)成了品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；另一方面,，消費(fèi)者在與其他產(chǎn)品的比較上，在公眾心目中所產(chǎn)生的名氣與聲望,，也構(gòu)成了品牌的無(wú)形價(jià)值。

廣東膳道廚具有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)經(jīng)理馬娜還指出：“品牌一定程度上還意味著客戶群,。”有品牌的產(chǎn)品不僅能在質(zhì)量上給予消費(fèi)者以保證,，而且還能滿足消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)所帶來(lái)的一種愉悅感,，從心理上得到更大的滿足，對(duì)于工廠而言,，品牌更是吸引用戶,，穩(wěn)定用戶,，最終產(chǎn)生忠誠(chéng)客戶的一劑‘良方’”。

但是品牌化是否是工廠的必由之路,？據(jù)四川華升藺業(yè)發(fā)展有限公司銷(xiāo)售部經(jīng)理陳廣家介紹，該企業(yè)主營(yíng)的藺草制品主要銷(xiāo)往日本市場(chǎng),，截止目前,，由于該產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)本就屈指可數(shù)，再加之出口日本等海外市場(chǎng)更是少之又少,，為此企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力并不大，且打造品牌需要耗費(fèi)一定的精力投入其中,，與其冒然闖入不如專(zhuān)注于產(chǎn)品本質(zhì)精耕細(xì)作更為明智,。

同樣對(duì)品牌打造意愿并不強(qiáng)烈的工廠多集中表現(xiàn)在裝飾品類(lèi)上?！斑@些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)需求變化較快,，新舊交替更為頻繁,，消費(fèi)者更注重的往往是產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)為其帶來(lái)的新鮮感,，而非品牌的根深蒂固?！北汝?yáng)（泉州）輕工有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理潘劍鋒如此說(shuō)道。

外貿(mào)工廠做品牌有難以逾越的鴻溝

事實(shí)上,，近幾年絕大多數(shù)外貿(mào)工廠的品牌意識(shí)都有在大大增強(qiáng),，馬娜透露，其中最突出表現(xiàn)在,，高層逐漸認(rèn)可品牌價(jià)值,，對(duì)品牌管理工作日益重視,，與此同時(shí),，也極度渴望尋求專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與之進(jìn)行合作。

“代工業(yè)務(wù)主要比拼的是成本,、速度以及品質(zhì)上的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是配合解決一些工程問(wèn)題,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力但并不需要太多創(chuàng)新思維，換句話說(shuō),，代工業(yè)務(wù)常常是目標(biāo)明確且工作標(biāo)準(zhǔn)清晰,。與之形成鮮明對(duì)比的是，由工廠轉(zhuǎn)型品牌企業(yè),，更多工作是全新的且需要不斷探索的,。”

在工廠品牌化進(jìn)程上,，并非一路暢通。首先,，表面上看，代工制造企業(yè)有很強(qiáng)的生產(chǎn)制造和供應(yīng)鏈管理能力,，且又是與頂尖品牌客戶合作多年耳濡目染,，似乎只要添加上品牌、營(yíng)銷(xiāo)等渠道，轉(zhuǎn)型相比較新創(chuàng)業(yè)公司更有優(yōu)勢(shì)才對(duì),。事實(shí)并非如此，福建省德化縣火木工藝品有限公司鄭雨村直言,，代工制造工廠雖有一定硬實(shí)力，但缺少轉(zhuǎn)型所需軟實(shí)力,，如企業(yè)文化、組織管理等,。“外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型品牌,，潛在高利潤(rùn)的同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦高，二者之間的思維轉(zhuǎn)變也是難以逾越,。”

其次,，外貿(mào)工廠做品牌在策劃公司的運(yùn)用上,，通常會(huì)陷入完全依賴(lài)策劃公司的處境中,，缺乏對(duì)企業(yè)自身產(chǎn)品、技術(shù)層面等理解,，最終導(dǎo)致方案結(jié)果就企業(yè)實(shí)際少了共鳴，未能深入企業(yè)“骨髓”,，亦不能體現(xiàn)出產(chǎn)品靈魂所在。

第三,，外貿(mào)工廠做品牌狠砸“重金”,，最終本末倒置?！斑^(guò)去在單一的媒體環(huán)境時(shí)代,，‘砸錢(qián)’打廣告被工廠廣泛采用,，而如今,，工廠在品牌打造上更注重的是講求策略?！瘪R娜認(rèn)為，花大錢(qián)打廣告推廣品牌方式放之今時(shí)今日已不適用,，工廠品牌建設(shè)追求的是品牌美譽(yù)度，采用“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”和有價(jià)值的內(nèi)容維度進(jìn)行傳播,，而非在錢(qián)上大展拳腳，重在正確思路,、策略和方法,，才是當(dāng)下萬(wàn)全之策,。

品牌化或是未來(lái)新趨勢(shì)

新時(shí)期,，價(jià)格的決定性作用正在慢慢減弱,，消費(fèi)者對(duì)于品牌、服務(wù),、環(huán)保等需求升級(jí)促使著企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì),、銷(xiāo)售服務(wù)等方方面面朝著“高標(biāo)準(zhǔn)體系”邁進(jìn)。

金智俊建議外貿(mào)工廠：一方面,，明確市場(chǎng)定位，尤其中小企業(yè)再?zèng)]有足夠充足的資源和精力下與大企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng),，那么則需要專(zhuān)注于在某一項(xiàng)特定領(lǐng)域精耕細(xì)作，針對(duì)一個(gè)鮮明的需求或用戶痛點(diǎn)逐一攻破,，而非尋求大而全解決方案,；另一方面,，善用營(yíng)銷(xiāo)工具,，過(guò)去電視廣告可謂是最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，今非昔比,，營(yíng)銷(xiāo)工具千變?nèi)f化,，外貿(mào)工廠也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),，清晰知曉市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)客群在何處,，以此對(duì)癥下藥找準(zhǔn)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

“未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn),，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng),，擁有市場(chǎng)的最佳途徑是擁有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌,。由此可見(jiàn),，品牌及品牌戰(zhàn)略將成為外貿(mào)工廠構(gòu)筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心,?！瘪R娜說(shuō)道,。