眼瞅旺季不斷臨近,，跨境電商賣家們開始在各類產(chǎn)品之間“奔波游走”，尋求潛力爆品,。但是面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,，賣家究竟該如何選擇？又該如何提取產(chǎn)品賣點(diǎn)從而成功營(yíng)銷,？處于旺季,，還得謹(jǐn)防各路牛鬼蛇神的跟賣行為，有什么方法可以避免,？

針對(duì)旺季面臨的種種疑難,，從業(yè)五年專注于選品的產(chǎn)品經(jīng)理（江湖人稱選品神）小練哥分享了其獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。

雨果網(wǎng)：為什么從業(yè)五年只專注于選品,？在你看來選品在整個(gè)環(huán)節(jié)里擔(dān)任什么角色,？

小練哥：個(gè)人覺得要術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的人做專業(yè)的事,。只有專注于某一個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候,，才能把事情做得更好,、更精。從事這個(gè)行業(yè)5年也接觸過運(yùn)營(yíng),，eBay,、速賣通的產(chǎn)品開發(fā)，最后還是覺得產(chǎn)品是所有環(huán)節(jié)的基礎(chǔ),。只有做好基礎(chǔ)的工作,，才有“上層建筑”，包括運(yùn)營(yíng),、推廣,、圖片優(yōu)化、物流采購等都需要配合好,，這樣才能呈現(xiàn)出更好的效果,。并且我認(rèn)為這整體的環(huán)節(jié)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不能一味地稱“某某為王”而忽視了其他環(huán)節(jié)的作用,。

雨果網(wǎng)：通常選品的思路是什么,？可否舉例？

小練哥：最主要的還是三點(diǎn)：1,、市場(chǎng)容量,。市場(chǎng)容量大才有機(jī)會(huì)做得更好；2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈程度,。這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、銷量,、價(jià)格的情況去分析自身的產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場(chǎng),，預(yù)估自己能做到什么位置；3,、利潤(rùn),。基本能達(dá)到銷售價(jià)格30%以上的毛利就可以考慮去做,。

比如一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量,，如果關(guān)鍵詞搜索量為50萬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量500個(gè),，但排除了一些不同類型的產(chǎn)品之后實(shí)際上只有200個(gè)左右,。這樣的產(chǎn)品就是大家所說的“藍(lán)海”產(chǎn)品,、趨勢(shì)產(chǎn)品,。通常這些產(chǎn)品在未來的幾個(gè)月或者半年的搜索量會(huì)達(dá)到200萬，賣家再具體分析產(chǎn)品的屬性,，就可以找供應(yīng)商看看有沒有合適的款式做了,。

雨果網(wǎng)：如何分析一款產(chǎn)品具備哪些優(yōu)勢(shì)以及挖掘它的賣點(diǎn),？

小練哥：現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化都很嚴(yán)重。做電商的賣家,，最基本簡(jiǎn)單的外觀要和別人區(qū)分開來,。首先是圖片，因?yàn)橘I家看圖片的第一視覺感受就可能會(huì)吸引他點(diǎn)擊,；其次是功能,，賣家可以對(duì)功能進(jìn)行小改，或者增加多功能,，這樣成本也會(huì)比較低,。除此之外，賣點(diǎn),、質(zhì)量,、價(jià)格都是考慮因素。

而賣點(diǎn)的考慮因素主要是根據(jù)市場(chǎng)的變化,、買家消費(fèi)習(xí)慣去分析市場(chǎng)上現(xiàn)在熱賣的產(chǎn)品,，包括新品的產(chǎn)品外觀、功能去分析挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

雨果網(wǎng)：針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng),，賣家在選品方面更側(cè)重哪些點(diǎn)？

小練哥：無論是國內(nèi)還是國外市場(chǎng),，賣家在選品上都要根據(jù)消費(fèi)者的生活習(xí)慣,、消費(fèi)習(xí)慣去判斷，主要側(cè)重產(chǎn)品的賣點(diǎn),、功能,、外觀和質(zhì)量。例如在產(chǎn)品的功能性方面,，一個(gè)產(chǎn)品是快速消費(fèi)品還是其他有使用價(jià)值的產(chǎn)品，其推廣方式都是不一樣的,?？焖傧M(fèi)品比如3C產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代太快了,，所以必須快速推廣,，當(dāng)賣家盈利之后，再次開發(fā)產(chǎn)品的速度也要快,，不然很容易落后,。而常規(guī)、長(zhǎng)期剛需的產(chǎn)品,，就要注重產(chǎn)品的實(shí)用性,、質(zhì)量,。因?yàn)檫@些產(chǎn)品可售賣期限通常為3-5年或者更久，當(dāng)然中間也需要改良升級(jí)換代,。

雨果網(wǎng)：好的產(chǎn)品總是容易被跟賣,，有沒有什么方法可以遏制？

小練哥：開模,。自己開?；蛘咦鲆恍﹥r(jià)值高需要定制、海運(yùn)之類的產(chǎn)品,，就能避免產(chǎn)品被跟賣了,。從目前的行業(yè)趨勢(shì)來看，由于公模產(chǎn)品生命周期太短,，一個(gè)月左右就有很多跟賣,，很多工廠去模仿。因此,，很多賣家都是自己開模做新品,，并且只有開模，才是能夠深入去挖掘產(chǎn)品線的辦法,。

雨果網(wǎng)：旺季即將來臨,，關(guān)于選品可否給賣家?guī)c(diǎn)建議？

小練哥：旺季來臨,，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)比較緊張了,。年底的大節(jié)日和購物旺季，主要是一些節(jié)日產(chǎn)品,，還有就是平時(shí)有積累的常規(guī)產(chǎn)品的銷量,、流量都會(huì)大漲。所以好好準(zhǔn)備節(jié)日產(chǎn)品或者給明年做好產(chǎn)品的計(jì)劃,，產(chǎn)品是需要時(shí)間積累的,。平臺(tái)政策在不斷地變化調(diào)整，按照以往的猛刷套路已行不通,。所以,，賣家應(yīng)先做好產(chǎn)品，經(jīng)過一定時(shí)間的積累,，找到適應(yīng)自己的方向和運(yùn)營(yíng)模式,。